关于颗粒销路的几点建议

 

生物质燃料颗粒由废木材、秸秆、稻草、稻壳、花生壳、玉米芯、油茶壳、棉籽壳等以及“三剩物”经过加工产生的柱状环保新能源。生物质颗粒的直径一般为6-10毫米。

中国也十分重视生物能源的开发和利用。20世纪80年代以来，中国政府一直将生物质能源利用技术的研究与应用列为重点科技攻关项目，开展了生物质能利用新技术的研究和开发，使生物质能技术有了进一步提高。

山东宇龙机械有限公司作为中国生物质颗粒机行业中的领军企业，以自身强大的加工实力为基础，坚持以科技创新促高质量发展，结合企业20多年的生产制造经验帮助千千万万个生物质颗粒行业的客户获得盈利。我们在处理众多前期了解阶段客户的咨询时经常会有人担心颗粒的销路问题，例如：颗粒燃料销路怎么样呢？该向谁销售呢？如果颗粒生产出来销路不好，卖不出去，颗粒机厂家是否负责处理回收等…….

在此山东宇龙机械有限公司针对客户关心的销路问题提出以下几点建议，供各位即将进入生物质颗粒行业或者目前还没找到合适销路的老板们参考。

根据目前形势和国家政策来说生物质颗粒燃料是一种可再生资源，各部门早已颁布相关政策利于颗粒燃料的发展；使用起来环保，原材料再利用，可再生等特点都是符合国家可持续发展战略的。可以说这个行业是利国利民，前景良好的。因此销路问题完全不用担心，重要的是从哪些渠道来销售它们。

首先应该明确生物质颗粒的运用对象

生物质燃料厂家的生物质颗粒燃料广泛用于生物质秸秆发电厂、企事业单位锅炉、生物质秸秆气化站、家庭专用炉具的炊事取暖、欧式取暖壁炉等，进而替代燃煤，解决环境污染问题。燃煤锅炉，生物质锅炉，老百姓冬季供暖做饭，电厂锅炉均可使用。生物质成型燃料可用于纺织、印染、造纸、食品、橡胶、塑料、化工、医药等工业产品加工工艺过程所需高温热水。并可供企业、机关、宾馆、学校、餐饮、服务性行业的取暖、洗浴、空调与生活用所需热水。

其次应该如何把颗粒产品销售给上述颗粒使用对象？也就是如何开发客户的问题

一:在网络上搜索您附近所有可能使用到生物质燃料颗粒的单位和厂家，主动联系他们的业务员或主管，表明意向，推广自己的颗粒产品寻求合作机会。

二：网上宣传，做好网络推广，等待客户主动联系。（可以尝试在各大搜索引擎中投放广告、在各种相关行业网站投放广告、利用社交媒体平台，短视频平台等宣传自己的产品）

三：维护好客户关系，让老客户介绍新客户。

四：多加入一些行业交流群或者交流论坛。多和同行沟通，多领教经验，掌握市场行情

五：时刻关注行业动态，行业政策

六：保证产品质量是重中之重。

最后再说明一下关于颗粒机设备厂家是否回收颗粒的问题。

山东宇龙机械有限公司是不回收客户颗粒的，基本上正规的颗粒机设备厂家都不会负责回收客户的颗粒。如果有厂家信誓旦旦的承诺您只要购买他们家的设备就为您解决后续颗粒销路的问题，还负责回收您的颗粒。那您一定要仔细甄别这些承诺，很有可能在和您玩“文字游戏”，欺骗和忽悠的成分居多。

只要您严把产品质量关，维护好客户关系，多学习，勤和行业朋友交流，做好宣传推广工作，您的产品绝对不愁没有销路。